Cosa è più importante, velocità o affidabilità? Intervista alla Direttrice delle Vendite Progetto di Bekament per Bizlife

ANCHE QUEST'ANNO, BIZLIFE E DELTA MOTORS CONTINUANO L'ORGANIZZAZIONE DELL'EVENTO RICONOSCIBILE AL NAVAK, DOVE I RAPPRESENTANTI DELLA COMUNITÀ IMPRENDITORIALE PRENDONO DECISIONI RAPIDE E INTELLIGENTI IN PISTA, GUIDANDO I NUOVI MODELLI DI BMW E MINI.

Si è svolto il secondo round della stagione 2023 della competizione di guida automobilistica. I migliori del mondo degli affari hanno dimostrato che buoni manager e buoni piloti hanno molto in comune e hanno gestito eccezionalmente bene le macchine sportive e business BMW.

Quando hai un veicolo affidabile, raggiungerai la velocità necessaria

Dajana Beočanin Đorđević, Direttrice delle Vendite Progetto presso Bekament

Cosa hanno in comune un buon pilota e un buon manager?

Tracciando un parallelo tra un buon pilota e un buon manager, posso dire che ci sono tre punti di connessione chiave. Il primo e più importante è l'abilità di guida, poiché questa capacità di controllo e gestione rappresenta essenzialmente un'attività coordinata che permette di seguire la rotta desiderata. Successivamente, tra le caratteristiche comuni vi sono sicuramente la capacità di adattarsi a diverse situazioni e di riconoscere i potenziali rischi, perché nella guida, come nel lavoro manageriale, vi è una presenza costante di diverse sfide nell'ambiente vicino o più ampio, alle quali bisogna rispondere in modo tempestivo e razionale per ottenere un risultato positivo. Infine, menzionerei sicuramente la passione – la passione per la guida, la passione per il lavoro. È ciò che ci motiva, che dissolve le nostre paure, che ci spinge a guidare tratti sempre più lunghi con maggiore sicurezza, a raggiungere obiettivi più alti e così diventare più maturi, esperti e saggi – sia come manager che come piloti.

I piloti spesso devono cambiare tattica durante una gara. Le è mai capitato di trovarsi in una situazione simile?

Vedere il business nel contesto di una pista da corsa indica principalmente la capacità della persona "al volante," che deve possedere abilità di leadership e prendere decisioni tattiche per raggiungere obiettivi strategici. Monitorando la concorrenza e conoscendo le caratteristiche e le prestazioni del proprio "veicolo," il pilota deve riconoscere la situazione in una frazione di secondo e reagire in modo da orientare la propria guida verso una vittoria per la sua squadra.

Quando questa storia viene inserita nel contesto delle vendite di progetto, la risposta rapida alle richieste del mercato è fondamentale per chiudere affari, ma per il successo di qualsiasi progetto i fattori chiave sono una strategia ben definita e decisioni tattiche tempestive che elevano la partnership a un livello superiore e garantiscono una collaborazione a lungo termine, perché, dopotutto, un buon business è la chiave del successo a lungo termine.

Secondo lei, quali qualità rendono un campione?

Fiducia in se stessi, acume e rispetto per la concorrenza.

Nella sua carriera (e nella vita privata), cosa è più importante per lei: velocità o affidabilità?

L'una è strettamente correlata all'altra per ottenere un risultato di successo, perché quando hai un veicolo affidabile, raggiungerai anche la velocità necessaria.

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