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Da oltre un decennio costruisce la sua carriera nel settore edile \u2013 da direttore della distribuzione alla posizione di Direttore commerciale, che ricopre in Bekament da meno di un anno. Qual \u00e8 la sua riflessione su questo periodo di sviluppo professionale? <\/strong> \u2013 In tutta sincerit\u00e0, ho avuto molta fortuna in questi ultimi dieci anni. Nei primi anni (2011\u20132015) ho letteralmente imparato tutto sul settore edile, e poi, con l'onda del boom edilizio (2016\u20132021), mi sono trovato al posto giusto nel momento giusto. SIKA Serbia ha segnato la mia carriera nel periodo 2012\u20132021, e tutto si \u00e8 completato con un anno di esperienza in SIKA USA (2021\u20132022). Ora sono in Bekament, un'azienda locale forte, con molte persone di qualit\u00e0 e una politica aziendale ambiziosa. \u00c8 un ambiente in cui mi piace lavorare. Credo di essere di nuovo nel posto giusto. Quanto \u00e8 cambiato il settore edile nel nostro paese durante quel periodo?<\/strong> \u2013 Credo di aver gi\u00e0 risposto \u2013 una fase tra stagnazione e una leggera crescita nel periodo 2012\u20132015, seguita poi da una crescita che nessuno si aspettava n\u00e9 poteva prevedere (2016\u20132021). I produttori di materiali da costruzione, i commercianti, gli appaltatori\u2026 tutti hanno moltiplicato il loro business di tre o quattro volte negli ultimi sei-sette anni. Il settore edile si \u00e8 espanso e sviluppato in tutte le direzioni \u2013 dall'infrastruttura alla costruzione residenziale, fino alle case private. Nuovi materiali, costruzioni di altissima qualit\u00e0, miglioramenti drastici sia dal punto di vista funzionale che estetico. Avete lavorato per un anno negli Stati Uniti. Si possono davvero confrontare le esperienze lavorative in America e in Serbia? Cosa considererebbe prezioso per lei da quell'esperienza e quante delle nuove conoscenze e competenze \u00e8 riuscito ad applicare nel suo lavoro qui? <\/strong> \u2013 L'America \u00e8 davvero un'esperienza preziosa per me. All'inizio ci si spaventa un po'. Ti manca il fiato davanti a tutte quelle miliardi di cifre, rimani sbalordito dai milioni di metri quadrati nei grandi progetti e dalle enormi catene commerciali come HOME DEPOT (circa 2.300 centri fai-da-te), ti ritrovi coinvolto in piani d'affari che valgono centinaia di milioni di dollari, mentre fino a ieri le cifre erano incomparabilmente pi\u00f9 piccole. Tuttavia, il business segue comunque delle regole universali; il commercio \u00e8 semplice se lo affronti in questo modo, e capisci molto presto che, sia in Serbia che in America, ti relazioni con le persone, non con miliardi di dollari. E questo \u00e8 davvero il punto di svolta: ti affidi alla tua intelligenza, esperienza e conoscenza, e ti butti in questa partita sul \"terreno ospite\". Gli americani sono indubbiamente orientati agli obiettivi, concentrati sul raggiungimento dei risultati, misurano sempre ci\u00f2 che \u00e8 stato fatto e quanto sia redditizio. Se ti immergi in questo modo di pensare e funzionare, non puoi non avere successo in quel mondo. Penso di aver sempre avuto questo approccio, ma lavorare in America lo ha ulteriormente rafforzato e mi ha confermato le mie capacit\u00e0. S\u00ec, la fiducia che porto dagli Stati Uniti \u00e8 sicuramente la cosa pi\u00f9 importante che ho portato con me, ed \u00e8 qualcosa che ora mi serve molto nella nuova azienda. Quali sono, secondo lei, le sfide pi\u00f9 grandi che i manager devono affrontare, indipendentemente dal settore in cui operano?<\/strong> \u2013 Ho solo una risposta: la sfida pi\u00f9 grande sono i dipendenti. La gestione delle persone rappresenta, secondo me, l'80% del management. Credo che proprio in questo campo le aziende di successo e i buoni manager si distinguano da quelli meno efficaci, i moderni dai tradizionali, gli innovativi da quelli che stagnano, ecc. Ogni venditore deve trovare il modo di vendere di pi\u00f9 quella parte dell'assortimento che gli porta pi\u00f9 profitto. Quindi, non \"fatturato per il fatturato\", ma \"fatturato per il profitto\". Quest'anno si \u00e8 registrato un calo delle transazioni immobiliari e una diminuzione del numero di permessi di costruzione rilasciati. Anche i parametri di fatturato nel settore edile per i primi sei mesi mostrano un calo, quindi ci interessa la sua opinione sulla situazione attuale nel settore delle costruzioni. <\/strong> \u2013 Ha ragione. Tutti notiamo stagnazione e declino. \u00c8 evidente che il 2021 sia stato il picco di quel ciclo quinquennale e ora, nel 2023, le condizioni di mercato stanno cambiando. Ho l'impressione che il calo continuer\u00e0 fino alla fine del 2023 e che il 2024 sar\u00e0 una grande sfida per tutti. Come valuta l'attuale situazione nel mercato delle vernici e dei rivestimenti?<\/strong> \u2013 Segue il trend generale dell'industria delle costruzioni. Tuttavia, indipendentemente dalla crisi e dal calo, i produttori il cui portafoglio di prodotti \u00e8 basato su materiali per ristrutturazione e manutenzione (renovation e refurbishment) risentiranno meno delle tendenze negative rispetto ai produttori che si concentrano principalmente sui materiali per nuove costruzioni (cemento, acciaio, mattoni...). Come si svilupperanno in futuro i settori delle costruzioni e delle vernici e rivestimenti in Serbia e nella regione?<\/strong> \u2013 Domanda difficile e risposta altrettanto complessa. Credo che la seconda met\u00e0 del 2023 e tutto il 2024 saranno periodi in cui il calo del mercato continuer\u00e0. Cosa la motiva professionalmente a perseguire nuovi perfezionamenti e avanzamenti di carriera?<\/strong> \u2013 Facciamoci una risata \u2013 bisogna pur guadagnarsi da vivere. Ogni nuova azienda \u00e8 un tesoro di conoscenze, competenze ed esperienze. Mi entusiasma ancora imparare qualcosa di nuovo e rendermi conto che posso continuare a innalzare il mio livello professionale. Non so come i lettori lo interpreteranno, ma solo ora ho iniziato a godermi davvero il lavoro che faccio e ne voglio ancora di pi\u00f9. Come valuta l'attuale situazione nel mercato delle vernici e dei rivestimenti?<\/strong> \u2013 Segue il trend generale dell'industria delle costruzioni. Tuttavia, indipendentemente dalla crisi e dal calo, i produttori il cui portafoglio di prodotti \u00e8 basato su materiali per ristrutturazione e manutenzione (renovation e refurbishment) risentiranno meno delle tendenze negative rispetto ai produttori che si concentrano principalmente sui materiali per nuove costruzioni (cemento, acciaio, mattoni...). A quali attivit\u00e0 si dedica fuori dal lavoro e come le piace trascorrere il suo tempo libero?<\/strong> \u2013 Questo \u00e8 il pi\u00f9 semplice \u2013 adoro trascorrere il tempo con la mia famiglia, con i miei figli, mia moglie e i miei due cani, che amo immensamente. Trovo anche il tempo per guardare partite, di recente gioco a padel con gli amici, vado al ristorante, faccio passeggiate\u2026 e questo \u00e8 tutto. 2002\u20132007<\/strong>: Direttore commerciale Rubin AD, 2007\u20132008<\/strong>: Direttore della distribuzione Jezero d.o.o., 2010\u20132012<\/strong>: Direttore della distribuzione Toza Markovi\u0107 d.o.o., 2012\u20132021<\/strong>: Direttore della distribuzione Sika, 2021\u20132022<\/strong>: Direttore vendite Sika USA, 2022<\/strong>: Direttore vendite regionale TKK, 2022<\/strong>: Direttore commerciale Bekament. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Leggete l'intervista rilasciata da Vladimir Jak\u0161i\u0107, direttore commerciale dell'azienda Bekament, per la rivista Ton, specializzata in vernici e rivestimenti.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11580,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[146],"tags":[],"class_list":["post-11579","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vesti-it"],"acf":[],"yoast_head":"\n